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地板企业坚持“推新”为哪般
2016年08月08日来源:北京晚报

市场需求有时得靠引导

“现在很多企业的地板产品在功能性上已经很成熟。”圣象地板市场总监王庆强说,对于品类齐全的地板企业来说,近年来的新品主要“新”在款式和花色上。

然而记者调查发现,对于地板的款式和花色,消费者似乎并不太敏感,甚至在不少消费者看来,是否新款他们并不太关心,好看才是关键。

“对于服装潮流,消费者的敏感度很高,但家居的流行趋势却是一个渐变的过程。”某地板业内人士指出,并不能说家居行业没有流行风尚,只不过体现得没有服装那么明显,“这种流行趋势更多体现在企业端,是企业通过自身搜集的市场数据,总结并预判未来市场将对哪种款式和花色的接受度更高。”

“在国内地板领域,风尚有时候是需要某些企业引导的。”金鹰艾格地板董事长林大伦表示,过去很长一段时间以来,在进口地板市场,大部分产品是从欧洲或东南亚国家引进,他的企业也是如此。但今年“十一”前后,他准备把美国的地板引入国内市场。据林大伦介绍,这个美国地板品牌以纯直纹1/4切法为特点,这种切割在业内堪称顶级切法,“一直以来,很少有人关注木材切割,但事实上,不同切割方法所呈现出的木材纹理差别很大。”林大伦说,过去企业将重点放在把欧洲的家居装饰思想、理念和全新工艺带进国内,这次他希望通过将美国的切割工艺介绍到国内,从而进一步提升国内家居市场的成熟度。

推新给库管出难题

企业推出新品,通过满足更多消费者的需求,增强企业在市场中的竞争力,在渠道多元化驱使下,可以满足更多类型渠道的需求,同时调整产品结构,更新换代,推进行业产品革新,同时也给企业带来新的增长点。

“定期推出新产品固然可以为企业抢夺更多市场份额提供机会,也能令消费者始终保持新鲜的购物体验。”但有业内人士指出,推出新品也会给企业带来各种各样的麻烦,首先面临的就是“旧款”如何处置。

“直观来看,企业的推新频率高,似乎会形成一种负担,特别是在库存压力方面。”生活家地板北京分公司总经理林殿明表示,新品的推出,理论上会淘汰一批老产品,这个规律在每个行业都会出现。

但他指出,推新有可能造成库存积压,但积压却不完全是由推出新品引起。“科学、合理的产品和库存管理,完全可以避免库存积压。”林殿明表示,企业可以针对每一款产品进行动态管理,“通过销货与进货的比率,合理控制库存量,把库存形成积压之前消化在日常的销售中,在退市之前,已经基本解决掉库存。”

事实上,对于企业而言,新产品的推出,虽然增加了地板的花色品种,但是打样、上样、市场推广、针对新产品的安装培训等方面都会给企业带来成本的上升。

“上新品还意味着需要很大的投资。除了产品的设计、做版、打样等需要资金投入以外,后台的仓储物流也会面临很大的压力,随后还会面临系统更新,从产品的编号到计算机系统都要做全面的升级。”飞美地板董事长钟红文说,“谁都不想麻烦,但是现在已经没有简单的生意可做了。”

“品牌上新品,其实考验的是企业的眼光。”久盛地板董事长张恩玖指出,大部分企业都不会因为推新所带来的附加成本而拒绝推陈出新。

频繁推新并非中国特色

“国外地板的推新频率也很高,甚至超过国内地板的推新频率。”飞美地板董事长钟红文告诉北京晚报家居周刊记者,目前他代理的8个国外地板品牌,共有120多种花色,而这些品牌每年都会推出20-30款左右新品,即每年推出新品占所有品种的比例约为20%

“每年流行的花色不一样,就像衣服、汽车一样,老百姓每年的喜好因素都在变化。”据钟红文观察,企业产品的品种达到160种左右才能满足市场的各种需求。“进口地板目前大力扩充各种花色,力求覆盖各种顾客的需要,甚至一些花色品种创造性地引导了顾客的消费需求,只有具有引导性,才能满足一部分高要求消费者的需要。”

“在国外,家居产品的创新往往是受建筑师的新需求驱动。”金鹰艾格地板董事长林大伦指出,不只地板,家具、卫浴、瓷砖等各个家居品类的创新,都与建筑设计师提出的新的需求有关。“家居产品的上游是建筑,之前有一位很有名的建筑师要求企业为其生产一款用在卫生间的地板,不仅需要防湿、防潮还得防滑,也曾有建筑设计师提出,需要双面设计的地板等。”林大伦表示,企业最初可能是专门为实现建筑设计师的想法而生产一些产品,但慢慢地,这些实现了的先进想法中,会有一部分将可能变成家居设计的新潮流。“纵观国际市场,很多顶级家具都是建筑师设计的,扩大到家居的范围同样如此,家居设计的源头在建筑。”林大伦说。田雨


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